农化事业部开展了走进千村万户产品技术服务推广活动。深入乡村，进入田野，宣传公司形象，推广公司农旺等草甘膦产品。

此次活动，任务艰巨，延续时间长，农化事业部发挥整体合力，由营销人员、工厂技术生产人员组织强大阵容，行万千里路，走内销市场。

登“天堂”，上莽山，展现可以买球赛的正规网站WYNCA形象

这个地方其实叫天塘乡，是我们进入湖南活动的第一站，也是进入莽山的入口，天塘与天堂读音一样，一读到它，就想起“上有天堂，下有苏杭”，从而联想到了自己家乡。

当天在零售商处做完促销后，我们小组沿马路边走边宣传。正当我们冒雨在一家加油站旁挂起一条横幅，张贴好宣传画时，一位在等车的小伙子跑向我们，自称是草甘膦使用大户，来询句一些农药使用问题，并试着邀请我们去山地查看。

第三天，在调整计划后，营销部副经理严玉听专门带领推 广员曹增彬一行再度上“天堂”，专程走访。在盘山公路最高端处下了车，放眼望去， 四月的莽山，绿色扑面，眼前一片被开垦的山坡，从无边的绿色里凸显，两 个黑点在中间劳作，山间一声呼唤，传至老远，果然是那位“大户”。小曹跨过盘山公路护栏，侧着身向山坡下挪步，“大户”喘着粗气往上迎，他们交流除草技术 问题和经验，最经济最省力最科学地除草保苗方法。

在小曹传经的时候，严副经理则寻找着合适的宣传场所， 我们就地取材，寻找一些绳索编织条，将横幅拉在两棵树间。悬挂过程中不慎划破了手，没有止血物，只好用手按住。我们笑称，可以买球赛的正规网站化工的旗帜上，不仅凝聚着员 工的汗水，还有员工的鲜血呢。干完活后，在等车的间隙，我们一行继续在公路边与“大户”交流，身后飘舞的红色横幅像是公司在站在我们身后，格外醒目亲切。

听了又听，看了又看，将信将疑中，老农哆哆嗦嗦收集身上的零钱，买了一瓶农旺

在湖南一个叫一六的镇上，每旬一、四、七赶集。我们去的那天正好就是集日，从宾馆住处到目的地，一个小时的路程，在车上，看到我们扛着大包小包，当地人都很好奇，业务员汪谦就地进行了宣传推广，在我们的真诚推广中，驾驶员居然同意让我们在车内张贴公司形象及产品宣传画。

在集市上，被我们宣传吸引的人中，不少老农来来回回晃 悠了几次。从没有见过，到想试用；从关注效果，到计算成本；听了又听，看了又看，将信将疑中，老农想建立对农旺的信任。小汪在与一名老农说服了半天后，干 脆自己掏钱，从零售商中买了一瓶农旺送给他。事后得知，那位老农现在已经成为农旺的忠实用户与宣传者。当我们看到刚从田里上来，身上还有泥土味的老农哆嗦 着摸遍身上口袋，凑足仅有的零钱买一瓶农旺时，此时感到质量意识、质量保证、品牌与形象是与我们如此之近，感到具体而现实、真实而又迫切，与我们平时领导 训导、文化宣贯所得到的教育感受相比，更震撼人心。

    翻越大山，从未晕过车的小施想吐，到达的是一个有山体滑坡警告的小山村

丽水八山一水一分田，山多林多是特点。那天我们到达的 是叫张村的地方。早早地来到车站，却被告之要九点才有车，而且一天只有上下午各一班，我们这组没办法，只有等候，其他组搭乘自己目的地车辆先走。乘着空 隙，推广员曹增彬、技术员施旭明向车站乘务员询问回程车辆及其它计划中乡镇的走法。人在客乡，路在脚下，也在嘴上。

终于等到发车，出了县城车就开始爬坡了，好在都是柏油路面，虽然左弯右拐，车速还均匀。等爬过顶，下坡时，也许是驾驶员熟悉了路况，车厢盘旋地飞快，人在车内被左右惯性甩摆，迫使我们双手死死抓牢把手，转到半山腰时，体格健壮、从未晕车的小施脸色发青、几次想吐。

晕乎乎下车，沿着溪河两岸而建的张村，其实只是山涧的 出口处，我们从村民那里了解到这里在前年发生过山洪，冲走了不少民房，现在正在政府的整体搬迁范围内。我们沿路走几十米，迎面看到一块山体滑坡警示板。上 面告诉我们危险区域及逃生路线。还好不是下雨天，但也让我们提心吊胆，第一次体会了真实的滑坡危险就在身边。

到达零售店，短暂交流后，为了节约时间，小曹、小施向老板借了一辆电动车，向附近村庄进发宣传，我留在本村走路推广宣传。刚是吃饭时间，村民们捧着饭碗在道边与我交流，当了解到农旺产品后，个个相传，村民们纷纷前来索要资料优惠券。前后不到两小时，资料被派发张贴完。

    接下来又是等车与回程，总计下来，当天工作四小时，等车及路上却用了近六小时。

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